Head of Southern Europe & MEA, Applied AI

About the job

About Anthropic

Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

À propos du poste

En tant que responsable de deuxième niveau de l’équipe Applied AI Industries pour l’Europe du Sud et le Moyen-Orient chez Anthropic, vous stimulerez l’adoption de l’IA de pointe en partenariat avec le reste de l’organisation commerciale (go-to-market). Nos clients Industries en France, dans la péninsule Ibérique et en Italie comptent parmi les plus grandes entreprises de la région, dans les services financiers, la santé et les sciences de la vie, l’industrie manufacturière, les télécommunications, la distribution, l’énergie et d’autres secteurs. Vous vous appuierez sur votre expérience de la création et du management d’équipes d’avant-vente technique pour favoriser une transformation positive par l’IA, qui réponde aux besoins métier de nos clients et à leurs exigences techniques et réglementaires, tout en offrant un haut niveau de fiabilité et de sécurité.

Vous dirigerez et développerez l’équipe d’architectes de solutions qui travaille avec les account executives pour aider les entreprises à adopter et à déployer les produits d’Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Claude Development Platform (notre API). Vous mettrez à profit vos compétences techniques et votre expérience de la vente consultative pour recruter d’excellents managers de premier niveau et contributeurs individuels, mettre en place les processus nécessaires au passage à l’échelle de votre équipe et représenter directement Anthropic lors d’échanges stratégiques avec les clients. Votre équipe couvrant simultanément plusieurs pays et secteurs, il vous reviendra d’aborder de manière stratégique les comptes complexes et d’identifier et de déployer des solutions adaptées à chaque marché, avec sa langue, sa culture d’entreprise et son contexte réglementaire.

Responsabilités

• Recruter, manager et accompagner une équipe de managers de premier niveau qui constitueront à leur tour des équipes d’Applied AI Architects avant-vente en France, dans la péninsule Ibérique et en Italie.
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec la direction commerciale et établir les attentes de base en matière de performance.
• Jouer le rôle de sponsor technique et exécutif auprès de clients stratégiques à forte valeur dans la région, et les conseiller sur leur stratégie globale d’adoption de l’IA, le cadrage de leurs cas d’usage et la conduite de leurs projets pilotes.
• Collaborer étroitement avec la direction commerciale Europe du Sud (qui couvre également le Moyen-Orient et l’Afrique) pour élaborer des stratégies pour les comptes complexes et identifier de nouveaux moyens de stimuler l’adoption des produits d’Anthropic, par secteur ou par cas d’usage transverse.
• Aider les clients à répondre aux exigences réglementaires locales et européennes (par exemple le règlement européen sur l’IA, le RGPD, DORA et les attentes en matière de résidence des données), et adapter l’approche de votre équipe à la culture d’entreprise de chaque marché.
• Travailler avec des équipes transverses, comme le produit et l’ingénierie, pour qu’Anthropic priorise les retours clients ou lève les obstacles à l’adoption dans la région.
• Vous déplacer régulièrement en Europe du Sud, chez des clients ou lors de conférences, pour des sessions avec des dirigeants, des ateliers techniques et le développement de relations.
• Établir une vision commune pour la création de solutions favorisant une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques.
• Contribuer au leadership d’opinion par des interventions en conférence, des webinaires et la création de contenus techniques.
• Suivre les tendances émergentes de l’IA et l’évolution du paysage concurrentiel.

Ce poste pourrait vous correspondre si vous:

• Justifiez de plus de 7 ans d’expérience en management d’équipes d’avant-vente technique, dont une expérience de management de deuxième niveau ou supérieur (management de managers).
• Avez vendu des produits techniques complexes à de grandes entreprises en France, dans la péninsule Ibérique, en Italie, au Moyen-Orient et en Afrique.
• Avez travaillé dans plusieurs secteurs, tels que les services financiers, la santé et les sciences de la vie, l’industrie manufacturière, les télécommunications, la distribution et l’énergie.
• Comprenez les différences culturelles entre les marchés d’Europe du Sud et le contexte réglementaire de vos clients, et adaptez votre approche à chacun.
• Abordez de manière très stratégique les comptes complexes et savez traduire cette réflexion en plans que votre équipe et vos homologues commerciaux peuvent exécuter.
• Possédez une solide maîtrise technique des cas d’usage de l’IA en entreprise, des intégrations d’API et des déploiements de LLM.
• Excellez dans la création et le développement rapide d’équipes et de processus au sein d’environnements ambigus et en évolution rapide.
• Disposez d’excellentes capacités de communication, de collaboration et de coaching.
• Faites preuve d’une forte présence auprès des dirigeants et savez nouer des relations approfondies avec les responsables métier et techniques des plus grandes entreprises de la région.
• Connaissez au moins dans les grandes lignes l’architecture et le fonctionnement des LLM.
• Êtes passionné(e) par l’idée de rendre les technologies puissantes sûres et bénéfiques pour la société.
• Restez informé(e) en vous intéressant activement à la recherche émergente et aux tendances du secteur de l’IA.

Les candidatures les plus solides pourront présenter:

• Une expérience de direction de l’avant-vente en entreprise à grande échelle : plus de 5 ans à la tête d’équipes d’architectes de solutions en hypercroissance (idéalement plusieurs dizaines de personnes dans plusieurs pays), avec une expérience directe du management de managers et du développement des talents dans des environnements complexes de vente de logiciels aux grandes entreprises.
• Une ouverture multilingue et multiculturelle : en plus de l’anglais, la maîtrise courante d’une ou de plusieurs des langues suivantes : français, italien, espagnol ou portugais, ainsi qu’une expérience du management d’équipes réparties dans plusieurs pays.
• Une expérience des modèles économiques à la consommation : idéalement, vous avez conçu des cadres go-to-market fondés sur la consommation, et pas uniquement sur des licences SaaS.

À vérifier avant publication

• Le périmètre n’est pas cohérent : le poste est présenté comme couvrant l’Europe du Sud et le Moyen-Orient, mais les équipes et les clients cités se limitent à la France, à la péninsule Ibérique et à l’Italie. Pourtant, l’expérience de vente demandée inclut aussi le Moyen-Orient et l’Afrique. Tel quel, ce critère peut écarter de bons profils, à moins que ce soit réellement un prérequis.
• Le niveau technique attendu est ambigu : le texte demande à la fois une « solide maîtrise » des déploiements de LLM et une connaissance « dans les grandes lignes » de leur architecture. J’ai traduit fidèlement, mais il vaut mieux préciser le niveau attendu.
• Le titre doit être inclusif : pour une publication en France, ajoutez « H/F » ou une mention équivalente au titre du poste. Faites valider ce point par le service juridique ou RH.
• Les noms de produits sont à confirmer : j’ai conservé « Claude Cowork » et « Claude Development Platform » tels quels. Vérifiez qu’ils sont toujours à jour, car les capacités de Cowork font désormais partie de Claude.
• Une coquille est corrigée dans cette version seulement : « Multilingual » reste à corriger dans l’original anglais.

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